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如何有效提升汽车美容装饰店的销量?

一:提升汽车美容店形象

形象是企业或店面对顾客的第一印象,也是对顾客的一种承诺(一定要突出服务价值的增值)。

主要包括三个内容,首先,打造专卖店招牌。店外形象吸引消费者关注,是将消费者引入店中的关键所在,重视店外形象的巨大威力;通过建立新的店头形象,明确传递产品价值感;醒目的店头形象与竞争品牌建立差异化优势;其次,如果是加盟商一定要考察实力,选择优势的合作伙伴,简单的说就是要具备运营经验、网点辐射能力,市场开发能力和资金实力。再次,终端选址。无论怎么说,位置都将是非常关键的因素。体现在以下五大标准:交通便利性、充足的人流量、商圈性质良好、依靠好的“邻居”、造就高端形象。

 

二:产品及产品组合

要做到有效商品的构成,达到销售的目的,必须合理的配货及组合,“由形象产品、特色产品、利润产品、走量产品、阻击产品”形成一个合理的商品群。 占利产品获得最大利润:主打销售带动利润的产品,同时也是具有竞争力的产品。 走量产品扩大占有率:产品自身没有特别优势,通过走量来获得利润,提升影响力。

合理的商品配货结构:

1.适合顾客对商品的选择。

2.适应地区特点和经营条件。

3.保持顾客需要。

4.实现商品销售规模和经济效益。

产品展示及生动化:良好的展示才有良好的销售,良好的展示本身就是促销,良好的展示宣传了良好的产品形象、品牌形象、公司形象。

主要体现在两方面,规范化和生动化。

规范化:显眼、易于拿取、引人注目。规范的标准是:简单化、标准化、专业化。
生动化:提高价值感、提高新鲜度、异形陈列。

加强店内的整体好感,使卖场气氛活性化,增加商品回转。刺激消费者冲动性地购买。在感召力上形成优势,达成行销活动的整体功能增加商品利润。联系在一起可以分为:产品展示区、产品陈列区、产品形象区、品牌形象区。当然有条件还可以做一个体验区。增强体验感,便于现场的互动。

 

以上是北京来宝公司给汽车美容店如何提升汽车美容店的销量的具体方法,希望可以给大家一些帮助!

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